Hay proyectos que aparecen justo antes de subirte a un avión
Diseño en Muebles empezó de una manera bastante particular.
Durante 2026 había tomado la decisión de irme a vivir una temporada a Brasil.
Antes de viajar pasamos mis últimos días en Argentina en Canning, en la casa de Cami, una gran amiga que trabaja en diseño y que estaba participando de un proyecto junto a Diseño en Muebles, una empresa de la zona dedicada a la fabricación de mobiliario.
En esos dos o tres días apareció una conversación.
La empresa quería empezar a trabajar su publicidad digital.
Necesitaba generar nuevas consultas, ampliar su llegada y empezar a construir un canal que le permitiera conseguir clientes de una manera más constante.
Nos conocimos.
Conversamos.
Y prácticamente antes de darme cuenta había empezado un nuevo proyecto.
Pocos días después yo estaba en Brasil.
Y empezábamos a trabajar.
Antes de hacer publicidad, necesitábamos entender qué queríamos conseguir
Cuando una empresa decide empezar a publicitarse, es bastante fácil pensar que el primer paso es crear anuncios.
Para mí no lo es.
Antes necesito entender el negocio.
Qué vende.
A quién.
Cómo compra normalmente un cliente.
Qué tipo de proyectos son más interesantes para la empresa.
Cómo llegan hoy las consultas.
Qué sucede después de recibirlas.
Y qué necesitamos que cambie.
En Diseño en Muebles el objetivo era comercial: conseguir que más personas conocieran el trabajo de la empresa y transformar esa visibilidad en consultas que pudieran convertirse en nuevos proyectos.
La publicidad iba a ser una herramienta importante.
Pero primero necesitábamos construir una estrategia alrededor.
No necesitábamos solamente más alcance
Una empresa puede conseguir miles de visualizaciones y no conseguir un solo cliente.
Por eso desde el principio mi mirada estuvo puesta más adelante.
Publicidad → consulta → conversación → presupuesto → proyecto.
La campaña tiene que conseguir atención.
La comunicación tiene que despertar interés.
La persona tiene que encontrar una manera simple de consultar.
Y después la empresa tiene que poder continuar esa conversación hasta convertirla, cuando existe una oportunidad real, en un trabajo.
Eso cambia bastante la forma en la que pienso una campaña.
Porque mi pregunta no termina en cuántas personas hicieron clic.
Quiero saber qué ocurrió después.
Mostrar lo que la empresa ya sabe hacer
Hay algo especialmente interesante en trabajar con una empresa que fabrica.
No tenemos que inventar contenido para aparentar experiencia.
La experiencia ya existe.
Está en los muebles.
En los materiales.
En los detalles.
En los procesos.
En los trabajos terminados.
En las decisiones de diseño.
Y en todo aquello que sucede antes de que un mueble llegue finalmente al espacio para el que fue pensado.
Una parte de nuestra estrategia consiste justamente en transformar todo ese trabajo real en comunicación.
Mostrarlo.
Explicarlo.
Y conseguir que una persona que todavía no conoce Diseño en Muebles pueda empezar a imaginar qué podría hacer la empresa para su propio espacio.
Publicidad para construir estabilidad
Uno de los desafíos que tienen muchas empresas es depender demasiado de que los clientes aparezcan.
Una recomendación.
Un contacto.
Alguien que pasó por el lugar.
Un cliente anterior que volvió.
Todo eso sigue siendo valiosísimo.
Pero cuando queremos crecer, necesitamos sumar mecanismos que podamos activar, medir y mejorar.
Ahí la publicidad digital empieza a tener otro sentido.
No como una máquina automática de conseguir clientes.
Sino como una herramienta que nos permite salir a buscar nuevas oportunidades de una manera mucho más sistemática.
Podemos probar diferentes propuestas.
Entender qué despierta interés.
Medir qué genera consultas.
Detectar qué tipo de proyectos tienen mejor respuesta.
Y utilizar esa información para mejorar lo que hacemos después.
El objetivo no es solamente vender más un determinado mes.
Es ir construyendo mayor previsibilidad comercial.
Canning, Brasil y una computadora
Hay otra razón por la que este proyecto me gusta especialmente.
Representa bastante bien la vida profesional que fui construyendo.
Diseño en Muebles está en Canning.
El proyecto apareció durante mis últimos días en Argentina.
Y gran parte de sus primeros pasos los trabajé mientras estaba viviendo en Brasil.
La distancia nunca fue el centro de la conversación.
Había reuniones.
Objetivos.
Campañas.
Decisiones.
Resultados que mirar.
Problemas que resolver.
Y un equipo trabajando alrededor del mismo negocio.
Durante años fui construyendo una manera de trabajar que me permite hacer exactamente eso: estar físicamente en un lugar sin que mis proyectos tengan que estar necesariamente ahí conmigo.
Diseño en Muebles fue una demostración muy concreta de esa realidad.
Un proyecto que estamos construyendo ahora
Esta historia es diferente de otras que forman parte de mi recorrido.
No puedo mirar Diseño en Muebles después de diez años y contar todo lo que pasó.
Estamos en el principio.
Y justamente por eso quiero incluirlo entre mis proyectos.
Porque también me interesa mostrar cómo empieza una relación de trabajo.
Primero entiendo el negocio.
Después definimos qué queremos conseguir.
Elegimos las herramientas.
Ponemos la estrategia en movimiento.
Medimos qué sucede.
Y a partir de ahí empezamos a aprender.
Hoy seguimos trabajando en ese proceso.
Construyendo la estrategia comercial.
Trabajando la publicidad.
Generando nuevas consultas.
Entendiendo cuáles son las oportunidades que aparecen.
Y ajustando lo que hacemos a partir de resultados reales.
Empezó en el aire
A veces los proyectos aparecen después de meses de reuniones y planificación.
Diseño en Muebles apareció durante tres días en Canning, justo antes de que yo me fuera a vivir a otro país.
Y hay algo de esa historia que representa bastante bien cómo entiendo hoy mi trabajo.
No necesito estar todos los días físicamente dentro de una empresa para involucrarme en su negocio.
Necesito conocerla.
Entender qué quiere conseguir.
Tener información.
Construir una relación con las personas que están detrás.
Y estar presente cuando hay que tomar decisiones.
Diseño en Muebles empezó casi en el aire.
Hoy lo seguimos construyendo con los pies puestos en el negocio.
